“Chúng ta học toán nên thường xuyên liên hệ những kiến thức đã học với mọi hoạt động trong cuộc sống, dùng phương pháp toán học để giải thích nhiều hiện tượng trong cuộc sống xung quanh. Nếu có người cho rằng bán hàng có thưởng vừa mua được hàng lại vừa được tiền thưởng thì quả là quá tốt. Thế nhưng họ không biết rằng, trong thực tế, với kiểu bán hàng có thưởng, chủ cửa hàng không bị thiệt nhiều lắm.
Dưới đây là nội dung của một quảng cáo đăng trong báo “Tân dân buổi chiều” ở Thượng Hải năm 1993 về việc bán hàng có thưởng.
Thể lệ hình thức bán hàng có thưởng bắt đầu vào năm 1993:
1. Ngày bắt đầu và kết thúc hình thức bán hàng có thưởng: 1-4-1993. Số phiếu có thưởng 10.000 phiếu, phát hết thì dừng.
2. Doanh số bán buôn đạt 1000 nhân dân tệ (RMB) thì phát một phiếu thưởng và doanh số bán lẻ đạt 400 RMB thì phát một phiếu thưởng.
3. Ngày mở thưởng: trên báo “Tân dân buổi chiều” số ra vào trung tuần tháng 5.
4. Cơ cấu giải thưởng:
2 giải đặc biệt, mỗi giải trị giá 2000 RMB (tặng phẩm).
10 giải nhất, mỗi giải trị giá 800 RMB (tặng phẩm).
20 giải nhì, mỗi giải trị giá 200 RMB (tặng phẩm).
50 giải ba, mỗi giải trị giá 100 RMB (tặng phẩm).
200 giải tư, mỗi giải trị giá 50 RMB (tặng phẩm).
1000 giải năm, mỗi giải trị giá 20 RMB (tặng phẩm).
Tổng giá trị các giải thưởng là 51000 RMB, tỉ lệ trúng số là 12,82%.
Chúng ta có thể tính tỉ lệ tổng giá trị tiền thưởng với tổng doanh thu bán hàng như sau:
1. Nếu số phiếu phát giải thưởng là dựa vào doanh thu bán buôn thì tiền doanh thu bán buôn sẽ là: 1000 x 10000 = 10.000.000 (RMB)
Và tỉ lệ tổng tiền thưởng đối với tổng doanh thu bán buôn sẽ là:
51.000/10.000.000 x 100% = 0,51%
2. Nếu 10.000 phiếu thưởng phát ra là dựa vào doanh thu bán lẻ, thì số doanh thu bán lẻ tương ứng sẽ là:
400 x 10.000 = 4.000.000 (RMB)
Vì tỉ lệ giữa tiền thưởng và số doanh thu sẽ là:
51.000/400.000 x 100% = 1,275%
Như vậy khi hình thức bán hàng có thưởng hoạt động thì nhà hàng đã tặng cho khách giải thưởng trị giá từ 0,51 – 1,275%. So với hình thức bán khuyến mại và hoa hồng mà các công ty chấp nhận đến 2% thì ở đây tiền thưởng cho khách hàng dưới hình thức tiền thưởng còn ít hơn. Hình thức bán hàng có thưởng khác với hình thức bán hàng chiết khấu lợi tức là phần lợi ích chia đều cho các khách hàng, còn ở hình thức bán hàng có thưởng là nguồn lợi ở bộ phận nhỏ cấp tập trung cho một bộ phận rất nhỏ trong số khách hàng được thưởng.”